Como quizás sepas, la mercadotecnia es el conjunto de acciones con una finalidad comercial, que una organización o empresa lleva a cabo para atraer a un público, pero ¿cómo saber la forma de llegar a esa audiencia? ¿Qué medidas podemos tomar? Esas respuestas pueden obtenerse mediante el marketing estratégico.
En este artículo, profundizaremos sobre el significado de este término, por qué es crucial para el éxito empresarial, así como sus múltiples aplicaciones y bases para aprovechar sus alcances.
¿Qué es el marketing estratégico?
Este tipo de mercadotecnia consiste en determinar cuál es la target de una marca, es decir, cuál es el público objetivo al que deseo llegar con mis productos o servicios, así como la forma y los medios mediante los cuales puedo acceder a él de forma más efectiva.
Lo anterior se realiza con la finalidad de crear una estrategia más intencional y acertada, a través del análisis del mercado y las necesidades del cliente, lo cual podría contribuir al éxito de una empresa a mediano y largo plazo.
La diferencia que hay entre el marketing estratégico y el tradicional es que éste último se centra en captar a una audiencia mediante acciones a corto plazo, centrándose más en promocionar el producto que en examinar las necesidades de la audiencia, lo que en cambio, el marketing en el que nos centramos aquí sí hace.
Beneficios del marketing estratégico para el éxito empresarial
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Contribuye a determinar cuál es el público al que se dirige, así como las estrategias más objetivas para captar su atención.
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La mercadotecnia estratégica representa una oportunidad para construir una marca, así como conseguir diferenciarte de otras empresas.
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Puedes desarrollar productos o servicios según las necesidades de un público específico, así como trazar una campaña de marketing adecuada.
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Ayuda a una empresa a trazar un punto de partida, conocer el entorno en el que se está trabajando y también para conocer a la competencia.
Fases del proceso de marketing estratégico
Planificación
Esta primera fase es de gran importancia ya que trata de establecer cuáles son los objetivos, los propósitos y metas de la empresa, de ese modo, no solo se pueden establecer planes de acción, sino que también estará clara cuál es la dirección y cuál es la finalidad detrás del proyecto.
Análisis
La parte del análisis tiene que ver con hacer un estudio sobre el contexto de la industria a la cuál se dirige una marca, cuál es su posición respecto a otras empresas así como el estado en que se encuentra el mercado. Para ello, será necesario implementar un estudio de mercado y un análisis de competencia.
Desarrollo (marketing mix)
Como su nombre lo dice, la tercera fase consiste en desarrollar un plan de marketing, el cual involucra diseñar y determinar cuatro aspectos elementales: el producto, precio, el lugar en el que se venderá (ya sea internet o una tienda física) y su promoción, es decir, la forma en la que se da a conocer el producto o servicio dentro del mercado.
Implementación
Por último, implementar tu estrategia de marketing quiere decir que se lanza el producto o servicio y se esperan los resultados de todo el proceso.
¿En qué consiste una estrategia de marketing?
Consiste en identificar las oportunidades de negocio, con base en un análisis del mercado, con la intención de cubrir sus necesidades y expectativas, de esa forma, se genera un valor de la empresa y el producto o servicio que se está ofreciendo.
Pasos de una estrategia de marketing
1. Definición del público objetivo
Dentro de un contexto en el que la información ha adquirido demasiada versatilidad a causa de Internet, las técnicas convencionales de la mercadotecnia pueden ser no tan efectivas, en comparación de una marca que ubica a un segmento de personas para las cuáles podría ser relevante el bien que se oferta.
Por ello, es importante definir a quién se está dirigiendo una campaña de marketing, mediante un estudio adecuado.
2. Análisis de la empresa
La personalidad y las ideas que una empresa promueve es importante, así los consumidores pueden sentirse identificados. De ese modo, trazar de forma sólida cuál es la visión, misión y cultura de una empresa es parte de la estrategia de marketing.
3. Investigación del mercado
El estudio de mercado es fundamental para el éxito de una empresa, y tiene que ver con investigar no sólo a las diferentes marcas que forman parte de la competencia, sino también conocer el contexto sociocultural, político, ecológico y económico del lugar en donde se lanzará un producto.
4. Posicionamiento
Es importante la opinión que los consumidores tienen de la marca, para ello, se debe dar a conocer, a través de las campañas, cuáles son los beneficios de adquirir lo que se está vendiendo, y centrarse, además, en los aspectos positivos que caracterizan a lo que se está ofreciendo.
5. Estrategia competitiva
Sea cual sea el bien que se está publicitando, existe una gran cantidad de competencia, por lo que se recomienda dirigir la empresa a un tipo de modelo específico, ya sea ofreciendo precios bajos, productos nunca antes vistos, o propuestas que ya han sido lanzadas anteriormente pero con un plus.
¿Por qué estudiar mercadotecnia estratégica?
La carrera de mercadotecnia estratégica ofrece a los profesionales un gran panorama para desempeñarse en el campo laboral, tal como en la dirección de proyectos de marketing internacional, agencias de publicidad y consultorías, desarrollo de mercados nuevos y de estrategias para comercio electrónico, entre muchas otras oportunidades.
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